г. Светлогорск,
конгресс-центр "Янтарь холл"
Устойчивость медицинского бизнеса:
как найти возможности в нестабильной среде?
Сессия для руководителей клиник в рамках IX Балтийского конгресса по эстетической медицине
ШКОЛА НКК & ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ СКОЛКОВО
12 сентября 2026 года

Вокруг снова все говорят: кризис, клиники закрываются, платить сотрудникам нечем, бизнес несёт убытки… Но умный владелец бизнеса понимает: именно сейчас — момент, когда слабые уходят, а сильные остаются и выигрывают. Когда рынок сжимается, нельзя позволить себе тратить бюджет на неэффективные стратегии.

Внимание должно переключиться
на то, что гарантированно будет работать на увеличение прибыли
Что нужно предпринимать сегодня, чтобы не только выживать, но и преуспевать?
Обсудим эти вопросы на сессии для руководителей клиник с экспертами Школы управления Сколково и практиками из сферы эстетической медицины.
ПРОГРАММА
09.00 - 09.45. РЕГИСТРАЦИЯ, НЕТВОРКИНГ
10:00 - 12:30. СТРАТЕГИЯ
Как выбрать работающую стратегию 2026-2027: финансы, клиенты, персонал, что важнее?
Спрос: кто откладывает процедуры и кто приходит на их место
  • Сберегательная модель поведения в медицине и в косметологии: какие сегменты «отваливаются» первыми (разовые клиенты, средний чек 15–30 тыс., импульсные процедуры), а какие держат кассовый поток.
  • Где искать пациента в 2026 г. Перераспределение каналов продвижения и особенности работы с существующей базой.
Финансы: цены и продукты, когда пациент считает деньги
  • Себестоимость растет быстрее спроса: расходники, обслуживание оборудования, аренда, ФОТ плюс НДС с 2026 г. Где предел индексации, если пациент стал чувствителен к цене: дифференцированное ценообразование по сегментам, пакеты и стратегия акций вместо скидок (что резать из прайса, а что субсидировать ради потока).
  • Сценарии оптимизации модели при падении потока на 10–20%.
Персонал: как удержать врачей, когда рынок штормит
  • Как не потерять ключевых специалистов при сжатии выручки: модели мотивации, привязанные к удержанию пациентов (а не к валу процедур).
  • Варианты оптимизации расходов на ФОТ.
Мария Коломенцева, эксперт по стратегии и управлению клиниками, с опытом работы на руководящих позициях в ГК «Медси» и генеральным директором в клиниках «Доктор рядом» и «Ниармедик», спикер программ Центра развития здравоохранения СКОЛКОВО

Алексей Великий, эксперт-практик в сфере «красивого бизнеса», стартапов и управления проектами, эксперт фонда Сколково (кластер Биотехнологий), основатель бренда Heleo4, основатель и совладелец сети клиник инновационной косметологии «GEN87»
От процедур к longevity-модели: как перестроить продукт, команду и экономику клиники вокруг долгосрочной ценности пациента
  • Практический взгляд собственника на переход от продажи отдельных услуг к системе эстетического долголетия
Александр Косенко, владелец, руководитель сети клиник эстетической медицины «Мед Лайн», кандидат медицинских наук, врач-терапевт высшей категории
12:30 - 13:30. ОБЕДЕННЫЙ ПЕРЕРЫВ
13:30 - 16:00. МАРКЕТИНГ НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Как зарабатывать больше на том, что уже меняет рынок? Как использовать ИИ, longevity и новые модели продвижения, чтобы усиливать спрос, увеличивать средний чек и выстраивать долгосрочные отношения с пациентами
Маркетинг до запроса: как стать выбором пациента заранее
  • Как зарабатывать больше на том, что уже меняет рынок (ИИ, longevity и новые модели продвижения), чтобы усиливать спрос, увеличивать средний чек и выстраивать долгосрочные отношения с пациентами
Екатерина Счастливенко, директор по маркетингу «НКК», антикризисный маркетолог, эксперт по продвижению и запуску на рынке РФ инноваций в сфере эстетической медицины в России
ИИ как новая возможность клиники: быстрее, точнее, прибыльнее
  • Как использовать нейросети не ради модного контента, а для реальных бизнес-задач: поиска идей, упаковки услуг, персонализации коммуникаций, автоматизации рутины и повышения эффективности маркетинга
Егор Клешнин, эксперт по медицинскому маркетингу и нейросетям, основатель агентства по продвижению врачей и клиник, более 35 проектов по всему миру, создатель приложения Deya SMM — платформы, которая объединяет более 90 нейросетей и имеет лицензионные соглашения с OpenAI и Google
Тренд на longevity: как превратить конверсионную консультацию в долгосрочный маршрут пациента
Анна Катрич, стратег по развитию и продвижению врачей. Бизнес-тренер в сфере эстетической медицины. Автор обучающих программ по коммуникациям и организации работы медицинского персонала
16:00 - 16:30. ПЕРЕРЫВ
16:30 - 18:30. ЛИДЕРСТВО
Лидерская коммуникация: как доносить непопулярные решения до коллектива без потерь и сопротивления
  • Мини-тренинг с работой в группах и совместным разбором кейсов из практики клиник
Елена Ушарова, эксперт по развитию лидерства, бизнес-коуч, спикер программ Центра развития здравоохранения СКОЛКОВО
Когда определена стратегия и выбраны нужные инструменты, есть один шаг, без которого всё это останется на бумаге: вам нужно донести решения до коллектива без потерь и сопротивления. Ведь коммуникация – это одна из важнейших компетенций современного лидера, особенно в медицине.

ПОЧЕМУ ЭТО ТРУДНО?
В вашем коллективе есть 4 типа людей: одни всё хватают на лету, другие тормозят любое решение, третьи боятся перемен, четвёртые — саботируют. И если вы обращаетесь ко всем одинаково — вы не достучитесь ни до кого.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?
Сотрудники ожидают от лидера уверенности в будущем, знания пути дальнейшего развития, понимания того, что нужно, чтобы достичь поставленной цели. Все это лидер может донести через умелую коммуникацию, когда коротко и ясно говорит о выбранной стратегии и своих ожиданиях от каждого.

Что обсудим на сессии:
  • 3 маркера — чтобы определить тип сотрудника за первые минуты разговора;
  • 4 стратегии — как говорить с каждым типом на его языке;
  • 1 формулу — универсальную структуру речи, чтобы звучать убедительно для всего коллектива.

Это не психология. Это протокол коммуникации.
  • Участники получат понятные и прикладные инструменты для важных разговоров, когда приходится менять привычный уклад;
  • поймут, из чего складывается убедительность 
  • и приобретут готовую инструкцию, которую можно применить уже на следующий день в клинике.
СПИКЕРЫ
  • Алексей Великий
    эксперт-практик в сфере «красивого бизнеса», стартапов и управления проектами, эксперт фонда Сколково (кластер Биотехнологий), основатель бренда Heleo4, основатель и совладелец сети клиник инновационной косметологии «GEN87»
  • Мария Коломенцева
    эксперт по стратегии и управлению клиниками, с опытом работы на руководящих позициях в ГК «Медси» и генеральным директором в клиниках «Доктор рядом» и «Ниармедик», спикер программ Центра развития здравоохранения СКОЛКОВО
  • Елена Ушарова 
    эксперт в области лидерства, консультант в сфере оргразвития и формирования корпоративной культуры. В медсфере фокус на развитии пациентоориентированности в клиниках с интеграцией новой культуры в бизнес-систему клиники с применением приемов трансформации, консультант Ward Howell, эксперт Центра развития здравоохранения СКОЛКОВО
  • Екатерина Счастливенко
    директор по маркетингу «НКК», антикризисный маркетолог, эксперт по продвижению и запуску на рынке РФ инноваций в сфере эстетической медицины в России
  • Егор Клешнин
    эксперт по медицинскому маркетингу и нейросетям, основатель агентства по продвижению врачей и клиник, более 35 проектов по всему миру, создатель приложения Deya SMM — платформы, которая объединяет более 90 нейросетей и имеет лицензионные соглашения с OpenAI и Google
  • Анна Катрич
    стратег по развитию и продвижению врачей. Бизнес-тренер в сфере эстетической медицины. Автор обучающих программ по коммуникациям и организации работы медицинского персонала
  • Александр Косенко
    кандидат медицинских наук, врач-терапевт высшей категории, д-доктор. Обладает успешным опытом в бюджетной и частной медицинских сферах, основатель сети клиник управления возрастом «альфа эпоха» (ex. Медлайн)
КАТЕГОРИИ БИЛЕТОВ
В стоимость участия входит
пакет документов от Е.В. Москвичевой "Проверка. Инструкции для персонала"
К пакету инструкций прилагаются:
  • список контролирующих органов;
  • перечень видов проверок, которые должны согласовываться с прокуратурой;
  • таблица периодичности проверок;
  • виды действий во время разного рода проверок;
  • словарь проверок;
  • ссылки на электронные ресурсы, где можно получить информацию о проверке.
Оффлайн
(присутствие в зале на мероприятии
+ видеозапись на 1 месяц)
35 000 рублей
25 000 рублей
при регистрации и оплате
до 11 августа – 15 000 рублей
Онлайн
(просмотр онлайн-трансляции мероприятия
+ видеозапись на 1 месяц)
при регистрации и оплате
до 11 августа – 10 000 рублей

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

г. Светлогорск, ул. Ленина 11

зал "Малахит"


конгресс-центр “Янтарь-Холл” на берегу Балтийского моря в г. Светлогорск

Организаторы
Остались вопросы? Свяжитесь с нами
Mail
Phone
WhatsApp